PLAN ESTRATÉGICO DE MEJORAS PARA EL ÁREA DE VENTAS DE LA EMPRESA APY -STO. DGO

Abstract

La empresa Antonio Pino Ycaza APY es una empresa dedicada a la comercialización de productos para vehículos como, neumáticos, baterías y servicios generales trabaja mediante alianza de las mejores empresas proveedoras donde la calidad de los productos es su enfoque principal, en la actualidad el área de ventas presenta algunas anomalías como el pase de pedidos e incumplimientos de objetivos de ventas. La importancia de este estudio radica en la posibilidad de poder analizar desde adentro a la empresa y también desde fuera a su entorno para así conocer más de sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas mediante estudios fijados y así emprender 3 estrategias que puedan cubrir las necesidades que se presenten a medida que se realice la investigación. Mediante el proceso de investigación los principales beneficiados será el área y empresa en general ya que al cumplir o sobrepasar objetivos se aumenta la rentabilidad de las ventas. La propuesta de la investigación viene fijada con un orden de objetivos a cumplir mediante planes de operación para su fácil seguimiento y ejecución. Este plan conlleva las herramientas necesarias para la puesta en marcha y la evaluación de los indicadores que permiten identificar si la empresa ha reaccionado de la mejor forma a lo planteado en su plan.