Rediseño del plan de ventas de la empresa Conauto, zona Valle de los Chillos

Abstract

El objetivo principal de presente trabajo de investigación es de encontrar la respuesta o el motivo por el cual las ventas en la empresa CONAUTO han disminuido en la zona Valle de los Chillos – Conocoto y encontrar estrategias para convertirle en una zona rentable para la empresa. Nuestro país está atravesando situaciones económicas, políticas, sociales y legales que agravan la comercialización normal de los productos, la crisis que atravesamos ha sido un factor determinante para el cierre de algunos negocios y el resto han visto reducida su rentabilidad. Aplicaremos una encuesta a nuestros clientes que nos permita encontrar las razones y buscar un plan acorde para enfrentar el problema. Estos factores han obligado a nuestros clientes a tomar decisiones para amortiguar el impacto que han tenido en sus negocios cambiando su forma manejarlos como lo han venido haciendo hasta hoy, buscando alternativas que les permitan crecer horizontalmente y verticalmente, para tener un mercado más amplio. Mediante esta investigación logramos determinar estrategias de plaza enfocándonos en el mercado objetivo realizando una depuración de la base de clientes, precio siendo el más importante porque en este tiempo es el que más se fijan los clientes a la hora de realizar la reposición de sus bodegas, producto de calidad para generar la confianza adecuada dentro de los consumidores y promoción para apalancar y potencializar las ventas. Se realizó un plan de marketing que se puede realizar, estructurado y eficaz que nos permitirá obtener resultados positivos en un mercado tan competitivo como es el del sector automotriz. Se puedo establecer la situación actual de la empresa y el entorno en el que se desenvuelve mediante el análisis FODA y PESTEL.